投资理财财商教育故事：面对强者退避三舍惠普公司后来居上

    投资理财财商教育故事：面对强者退避三舍惠普公司后来居上

美国惠普电脑公司在市场竞争中走的是一条让创新产品日臻完美、后来 居上的道路。

惠普公司认为，产品优质可靠与技术创新完全是两回事，优质可靠的产品 比创新的产品更能受到消费者的欢迎。所以，每当市场上出现新产品时，惠普 公可总是退避三舍，到新产品的用户中去调查、研究。然后推出一种比创新产 品更为优良的产品，争取顾客。惠普公司很少在市场上第一个推出新产品。他 们采取的行销策略是跟踪反击。也就是说，每当同行厂家在市场上推出一种新 产品后，惠普公司就派出大批工程师去跟踪购买新产品的客户，询问客户对新 产品的意见。例如，客户们喜欢产品的哪些特色、性能，哪些是他们所不喜欢 的。这些工程师把用户的意见带回公司，分门别类的进行研究，根据用户的意 见，对新产品进行改造，使新产品的性能更加完善。在此基础上，他们生产出完 全符合顾客要求的新产品来。这样，惠普公司的新产品就以绝对优势压倒了那 些竞争厂家的新产品，真正做到了后来者居上。

商战中要善于取人之长，补己之短，也要善于克服同行中的不足，以更加 完美的产品奉献给消费者。这就是惠普公司取胜的绝招。