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理财教育网教你一点厚黑学

理财知识 亿财商学院 2014-01-05 23:39:00 查看评论 加入收藏

    一位日本朋友曾感慨地对一中国朋友说你们中国乒乓运动称霸世界 20多年,财商教育认为为何不用它来做做球衣、球拍、球桌、球鞋的大生意呢?”言下之意,中 国商人如借“乒乓强国”之“光”,即可大发“乒乓器材”之财。日本商人的这番话 是很有见地的。

“借光经营”,就是借一些名人、名物、名地、名事的影响力来扩大自己产品 的风采及知名度,从而达到促进生产和经营的目的。这样一种科学谋略,中国 商人并非不善运用,而是运用得还不够充分。闻名遐迩的“孔府家酒”,“长城电 扇,,,“《芙蓉镇》的米豆腐”等都是采用“借光之术”,产生了良好的经济效应。中 国乡镇企业在起步中,更不乏此等典型。理财教育网江苏、盐城郊区有个黄海化学涂装厂, 初创时举步维艰,后来他们与德国西格纳尔公司上海分公司建立了供货关系, 门路很快打开。接着他们又主动几次将该公司订货会“借”到自己的“涂装现场”召开。从此,小厂声誉随着“西格纳尔”的威名大振,效益猛增。

搞好“借光经营”,其关键一是要善于选“光”,切不可弄错“对象”,以致沾 不到“光”反而“背黑”;二是要善于“借光”,心要诚,方法要得当,计算要精准, 才能收到好的效果。不然,有“光”借不到,或“借”了亦白借。        

财商教育
张宝付

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