理财教育网教你一点厚黑学

    一位日本朋友曾感慨地对一中国朋友说你们中国乒乓运动称霸世界 20多年，财商教育认为为何不用它来做做球衣、球拍、球桌、球鞋的大生意呢?”言下之意，中 国商人如借“乒乓强国”之“光”，即可大发“乒乓器材”之财。日本商人的这番话 是很有见地的。

“借光经营”，就是借一些名人、名物、名地、名事的影响力来扩大自己产品 的风采及知名度，从而达到促进生产和经营的目的。这样一种科学谋略，中国 商人并非不善运用，而是运用得还不够充分。闻名遐迩的“孔府家酒”，“长城电 扇，，，“《芙蓉镇》的米豆腐”等都是采用“借光之术”，产生了良好的经济效应。中 国乡镇企业在起步中，更不乏此等典型。理财教育网江苏、盐城郊区有个黄海化学涂装厂， 初创时举步维艰，后来他们与德国西格纳尔公司上海分公司建立了供货关系， 门路很快打开。接着他们又主动几次将该公司订货会“借”到自己的“涂装现场”召开。从此，小厂声誉随着“西格纳尔”的威名大振，效益猛增。

搞好“借光经营”，其关键一是要善于选“光”，切不可弄错“对象”，以致沾 不到“光”反而“背黑”;二是要善于“借光”，心要诚，方法要得当，计算要精准， 才能收到好的效果。不然，有“光”借不到，或“借”了亦白借。