中国大连啤酒厂翻天覆地的变化颇令人回味

            中国大连啤酒厂翻天覆地的变化颇令人回味：1989年以前，该厂先后在 国内外产品评比中获得14项优质产品奖，似知名度极低。大连市放开外地啤 酒禁止销售的大门之后，工厂几乎陷于绝境。1990年，全厂按生产能力的一半 进行生产，库存量仍然高达8万筘，全年盈利仅15万元。进入1991年，形势大 变。尽管工厂开足马力加班加点，产品仍然供不应求。厂长魏茂元深有感触:金 牌变名牌，要打市场牌。
         在1991年，工厂领导打出三张牌：一是打“宣传牌”。为扩大产品形象，魏茂元提出“决不放过任何一次自我 宣传的机会”的口号。为使获奖的棒棰岛啤酒深入人心，工厂改名为“大连棒棰 岛啤酒厂”。日常宣传更是不惜重金，每年投入上百万元的宣传广告费，以强化 产品形象。二是打“销代牌”。1990年，工厂只有3位坐等客来的推销员。魏厂长上任 伊始在精简机构的同吋却扩大销售机构，改供销科为供销公司。一科成一公 司，人数增加到43人。而且实行包干制，不能完成指定任务时，工资和福利均 不保证，多销多奖。在这种激励机制下，两年前的700多个销售点猛增到2000 多个。三是打“开发牌”。魏厂长抱定一个宗旨：市场需要什么，就开发、研制什 么。厂里根据市场调查，推出适合全国消费者口味的新式啤酒，上市后大受欢 迎。
     打出三张牌，金牌变名牌。观念转变使大连酒厂不仅占领大连市的啤酒消 费市场，产品还远销到东北各地及南方城市，并且打入了国际市场。1991年的 经济效益是1"0年的40多倍。变化巨大，使人拍案称奇。