5月26日中午，34名肯尼亚长跑运动员（4人全程，30人接力赛）郁闷地搭上从天津经广州，最终返回该国首都内罗毕的班机。一天前天津国际马拉松 赛上爆出的“奖金缩水”之争，使得他们中的大多数此次中国之行都没能如愿而返。值得注意的是，本届比赛包揽男女接力赛前三名的6支队全部来自肯尼亚，而这 30余名“黑旋风”竟然都冠以同一个队名：杭州国术青少年俱乐部队。
肯尼亚长跑是体育赛事经济里一座富饶的“金矿”，一家名不见经传、仅有十多名员工的杭州小俱乐部，究竟如何变身成为了跨国体育产业里的淘金者？
天津马拉松纠纷让杭州一家只有十几名员工的小俱乐部出了名
请人来跑步，也有大商机
跨国体育经纪并非只限于足篮球，小公司亦可有一番作为
跨国生意
本是双赢买卖
“要一下子把这么多外籍运动员运作到国内参加一项赛事，可不容易！”杭州国术青少年俱乐部老板史云岗告诉记者，这笔“买卖”并非他们的处女作。今年的重 庆和东营国际马拉松赛，“国术”都从肯尼亚请了高手到场，结果男子全程一次披金，一次挂银。但以往都是拉“散户”，组织30人如此大规模的团队，别说“国 术”从未尝试，放眼国内也没有先例。
对网络上关于从非洲雇佣大批黑人到国内比赛从中牟利的议论，史云岗显得不屑一顾：“肯尼亚选手来中国，不论入境的手续还是获准参赛的资格都是合法的，这应该是一次国际间的体育赛事运作，如果把它看成是纯粹的商业行为更合适。”
肯尼亚黑旋风席卷国际国内马拉松赛事早已不是新鲜事，“飞毛腿”输出也成为这个以生态旅游闻名的东非国家的另一金字招牌。据法国《队报》统计，每年至少 有100多名长跑好手出现在法国各种马拉松和越野赛事中，以赚取奖金为生。而外国经纪人只要掏1000美元，就能得到肯尼亚田径协会的授权，作为猎头把世 界上耐力最好的人种源源不断地输送到全球各地。
杭州国术青少年俱乐部负责赛事管理的胡莎蓓是这桩跨国生意的全程参与者。据她介绍，肯尼 亚长跑遍地是高手，此次组团的这批肯尼亚选手，均来自当地同一个俱乐部，但其中没有一名国家队选手，“总体来说，他们的水平并不是顶尖的，之所以不请最好 的选手，是因为付不起高额出场费。”
体育产业
急需契约精神
2012年，中国有31场马拉松赛事， 今年更是暴涨到44场。在马拉松的城市文化急速流行的同时，其中的生意经也被独具慧眼的市场从业者敏锐地捕捉到。东非有着取之不尽的长跑人才资源，而穷困 的当地人又巴不得能有出国赚钱的机会，两厢情愿，一拍即合，形成了几乎每场马拉松赛事第一方阵都是远道而来的黑旋风的不变风景。这些形容消瘦、长着一双弹 簧腿似的年轻人靠着天赋异禀和后天的刻苦训练，赚到了让他们留在国内的同伴艳羡的奖金。
杭州国术青少年俱乐部究竟是如何抓住这门商机 的？史云岗告诉记者，靠的是摸爬滚打多年积累的资源和人脉。毕业于上海体育学院97届散打专业的史云岗称自己本是体育人，所以俱乐部实际上主营方向是办武 校和各种体育培训，诸如拳击、击剑、游泳、户外生存夏令营等还挺红火。而做起体育赛事的跨国生意，是正好结合俱乐部在肯尼亚有着得天独厚的资源。
史云岗称：“把外籍选手组团过来，首先要取得他们的信任。相互之间建立起兄弟一样的关系，才能期待长远的合作。”
胡莎蓓在天津马拉松赛中兼任“国术”领队，根据她的描述，这些黑人选手其实非常老实巴交。即使在得知奖金从美元变成人民币后，他们也只是无奈地询问“为 什么”，并最终以几近妥协的方式踏上了返乡之路。除了个别人还在种地，这些人在肯尼亚并没有其他职业，完全是在俱乐部里以跑步赚钱谋生，很显然，他们知道 自己能出国，已属幸运儿。而胡莎蓓这个”领队”，实质是个从签证到报名、从吃喝到住宿全都要管着的“保姆”。她认为也正是本方的态度让这群背井离乡的肯尼 亚年轻人觉得靠谱，“所以善后事宜就全交给我们处理。”
据史云岗称，虽然奖金大缩水，但没有一名肯尼亚选手是空着手回去的，俱乐部还是给他们贴了钱。“这次亏是亏定了，但这一行最需要的是契约精神。”
赚头不多
目光还在长远
如果不发生美元变人民币的意外，史云岗的这桩跨国买卖能赚多少？他给记者算了笔帐：本次参赛所有奖金数为24万元人民币，但他们光请选手的成本（来回机 票加住宿）就近40万，加上出了意外自己倒贴给选手的那部分，现在总投入近60万元。如果按美元计，那当然还有得赚，但现在就亏定了。
据史云岗的介绍，每位得奖选手“国术”的提成比例是10%-15%，这就是他们的利润空间。
拿此次在天津马拉松跑出男子全程第一的基普罗普举例，他拿到了4万美元的奖金，扣除20%的税后，还得抵掉此行约1万多人民币的参赛成本，最后再扣除 “国术”的15%提成，基普罗普可以拿着约15万元人民币回乡。而“猎头”公司的利润大约为2万多元。而如果选手发挥不佳拿不到名次，他们不但没提成，还 要冒着自己贴路费的风险。“这也是为何组6支队参加男女接力赛的原因，我们心里也没有底啊！”史云岗叹着苦经。
但呛了一口水的史云岗不认为这次事件会让“国术”就此罢手。“体育产业这块蛋糕很大，我们需要的是更规范的空间。”
他声称，自己并不强求眼下必须赚钱。“现在都在积累经验，规范市场，我的长远目标是培养出一支顶尖的国际团队，今后去纽约伦敦那样的国际赛事赚真正的美元。”
新闻回放
25日举行的2013年天津国际马拉松赛结束后，参加马拉松接力项目的获奖选手认为奖金数额与赛前公布不符，冠军五万美元变成了五万人民币，一度拒绝领 奖金。但组委会方面则认定“天津国际马拉松赛更改货币单位”是虚假信息，表示“保留对制造虚假信息者追究其法律责任的权利”。
