投资理财财商教育故事：泰莉独自闯天下一枝独秀女用车

    投资理财财商教育故事：泰莉独自闯天下一枝独秀女用车

泰莉把自己的特长和市场的需要有机地结合起来，使“泰莉女用车”在美 国一枝独秀，畅销全国。

泰莉在卡耐基^梅特大学学习工程技术毕业后，受聘于施乐公司。但她不 满足于现状，很想发挥自己的专业特长，两年后，她辞去公司职务，决心独闯天 下。在强手如林的商业社会里，一个名不见经传的弱妇如何走向成功之路呢？ 泰莉想起了自行车。她童年时代的最大乐趣就是拆装自行车玩。而当时美国生 产的自行车，车把和座垫都很高，不适合女性骑用。尤其是像泰莉这样小个子 的女性，骑起来非常别扭。而美国自行车市场的主顾的70义为新学骑车的女 性。“对，就以经营女用自行车为突破口！”

说干就干，她一头扎进地下室搞起了设计。凭着天赋和对女性自身的了 解，加上已有的专业知识和苦干精神，泰莉很快便设计出了一种适合女性特点 的新自行车。她向银行贷了笔款，加上自己的一点积蓄，创办起一家公司。她从 自己设计的30种车型中，选出三四种进行小规模生产。泰莉设计的自行车前 档短、角度舒适，配上较小的车轮,很适合女性骑行。因而一投放市场，销量就 不错。

泰莉没有就此满足,而是展开了宣传攻势，让更多的女性知道并选用款式 新颖的“泰莉女用车”。几家全国性的自行车专业杂志、体育运动杂志几乎是同 时登载文章,对泰莉自行车大加赞赏。泰莉自行车的生意开始兴隆起来。外地 也不断地来人来电话洽谈生意。泰莉记下买主及所在地自行车行的地址，然后 打电话告诉自行车行老板说某人想买“泰莉车”，并及时将货发过去，自行车行 老板也很乐意从转卖“泰莉车”中赚钱。随着宣传的扩大，订购“泰莉车”的渐渐 多了起来。经过一段时间的努力，泰莉建立起了全国性的销售网，“泰莉车”迅 速畅销全国。

泰莉成功的事实说明，在激烈竞争的商战中，后来者只要善于抓住市场需 求的机遇，找准走向市场的突破口，就一定会从小到大，从弱到强，在市场上立 稳脚跟。