理财教育网投资理财故事：抓住消费心理商品注人感情

    理财教育网投资理财故事：抓住消费心理商品注人感情

美国高浦勒斯公司是一家制鞋公司，80年代前，由于经营管理不善，找不 到一条适合本公司的经营之道，为此，处于入不敷出的困境。80年代初开始， 该公司起用一位名叫弗兰西斯丨奴力的心理学家为公司的经理,在他的主持 下，该公司在短短的几年时间里起死回生，到1987年，其销售额高达60亿美 元，由亏转盈。现在，它已发展成为名闻遐迩、产品遍及全美的美国制鞋业的佼 佼者。

该公司起死回生的经营绝招是充分运用心理学，千方百计地通过各种巧 妙的设计，给各种鞋赋予“感情”，以唤起人们的购买欲。它先后推出了“女性情 感”、“男性情感”、“野性感”、“精炼感”、“年轻感”、“优雅感”、“轻盈感”、“稳重 感”等各式各样具有不同心理效果的鞋，获得了极大成功。特别是“年轻感”和 “优雅感”的款式，它不但吸引着年轻人争购，也使许多老年人由于心理上不承 认自己老了、同样穿上这种鞋。这样，公司业务得到了飞跃的发展，产品花色款 式由30多种增加到300多种，销售额增长数十倍。除对每种鞋赋予不同情感 外，公司还对款式不同的产品精心起名，每个品名都令人回味无穷，如给鞋起 的名称有扭摆舞”、“愤怒”、“泪”、“袋鼠”等，给人在购物时以无限的想象，当然，掏腰包购买也是心甘情愿的了。

商品市场多品牌包装商品出花样

美国一经销糖果点心的食品店在糖果包装盒上印上“优惠25美分”的字 样，顾客把东西买回家以后，剪下这一角优惠证明，再到该店购买同类商品，就 可便宜25美分。这样吸引顾客一买再买。还有的批发商在包装袋上印上优惠 多少美分的字样，这样，得到这个优惠证的顾客不论在哪家商店购买同类商 品，都可以享受一样的优惠。这种独具匠心的广告包装策略效果的确不错。

美国永备牌手电筒蛤壳式新包装，整个壳体采用聚氯乙烯热塑成蛤壳状， 电筒尾部伸出了蜣壳约3英寸，可供顾客抚摸，以产生手感。上部有三个悬吊 孔，内夹一张说明卡，介绍用法与注意事项。产品装入蛤壳后，用超声波焊封机 热封。这种蛤壳式是一种透明式包装，有100^的产品可见度。该产品一投放 市场，销售量直线上升，并被自选商场推荐为设计最成功的包装之一。

透明化包装就是采用透明的塑料玻璃纸、聚氯乙烯片等材料，使内装物品 一目了然，既能体现商品的自然美感，又便于顾客识别和选购。