在人们取里的牛仔 裤,代表一种文化和时代精神，成为最流行的世界服装。在商人眼里，牛仔裤的 永恒魅力和它带来的巨大财富却是莱维^斯特劳斯作为一个商人所特有的魅 力和眼力支撺的商业精神的结晶。
了当18岁的德国小商人莱维‘斯特劳斯在布顿海姆经营他的小布店的时 候,他的非凡的商业素质已经让人不敢小看这个精明于练两又野心勃勃的年 轻人。没有谁会怀疑，他一定是在不久的将来定有成就的商人。他的生意兴隆， 他的发财欲望又常常使他不瀞足于现状，而他对美国那个通远的、却又是蒸蒸 日土的经济的向在，终于促:使他.下决仓去闯荡。1847年1这个有作为鉤小布商 全家漂洋过海来到了纽约，莱维仍做他的布店生意，不久成了那条街经营最好 的店铺，就在他的布店站稳了脚跟，生意开始兴旺起来的时候邱'年美画淘 金热兴起，不久汇成一股巨大的开发西部的大潮。
莱维认识到他的事业真正发展的大好时机到了。'他带着新的发财梦卷士 淘金的人流,全家迁入加利福尼亚，精神焕发的莱维首先认识到成节上万的淘 金者就是一个巨大的市场。他看到，洵金热驵使成千上万的梦想发财的人成群 结队涌到西部，常常是不顾旅途劳顿一到目的地就安营扎寨,收琀好住处，班 刻到处去挖金矿，人们恨不能马上挖到金子纟就在这每天的细细观察中,莱维 也发现了自己心中的金子一一种坚韧粗糙的褐色帆布，上奸的帐篷用料，； 用说，绝对有销路，枨篷是淘金人的第—个消费对象。莱维大量购进褐色帆布， 这种结实耐脏的帆布立刻被甩作帐篷，源源不断的人流和西部恶劣的自然条 件，使得莱维的帆布生意在洵金人身上刮走了不少金予^」莱维的布店出名 后来,萊维干脆同时做直销和批发生意。同样在这个帆布4：，莱维发现了真班 的财路子，建立羁他的帝国。他的眼力太敏锐了、，当他看见淘金入的榫子换孑 一条又一条的时候,他明白了，淘金人除了需要坚固耐用的帐篷，更需要坚固 耐穿的裤子，在那些坚硬的石头上滚来滚去，裤子才是淘金人的第一需要。莱 维就用这种褐色帆布做成了第—批牛仔裤，拿到市场被一抢而鸯办：棒矿 工们穿上这种牛仔裤，简直抵得4；十几条布裤子『不到鹈月，加利福尼亚的洵 余人都穿忐孓这种牛仔辨，不光是矿不，就是一般的資年人也都以穿牛仔裤为 自豪。莱维设计的紧身牛任裤风行西部，成了西部精神的象征。聪明的莱维不 仅独占牛仔裤的生产和销售，他还在这种裤子上，找到一种风格，用这种褐色 帆布设计出各式各样的夹克牛仔装，不仅用帆布丨还用一种叫“尾姆斯粗啤矶” 的棉布，染成靛蓝色，做成风格更粗犷潇洒的牛仔服装，这种具有新的审美观 的牛仔脤耷刻风行美国。这个德国来的布商终于以牛仔裤为基础，建立起美国最大的服装批发公坷。不久，莱维又做成了一笔很重要的买卖。一个名叫伊克 的淘金矿工向栽缝戴维斯诉苦,他的裤子口袋总是撑掉了，经不起金矿石的磨 攒,戢缝接过裤子，在裤子口譯的四角钉上了铆钉，又坚固又好看。这个小小的 加】:被细心的莱维观察到，他的直觉告诉他，这可是一个重大发明,是对牛仔 裤的创新，关系到牛仔裤的未来；；:乜73年,莱维出大价钱实下了这‘个发明，立 絪申请专利。从此钉铆钉的牛仔裤形成牛仔裤销售的新浪潮。已经相当完美的 牛仔裤从美国迅速走向世界。'就在1.齡办年，财路亨通、0经成为大商人的莱维 建立起自3的牛仔腋帝国莱维‘斯特劳斯公旬二大批量定型生产各式各 棒的牛仔装,再通过中间商销往世界各地。牛仔服同"“个时代联系在一起，是 麴闽淘金时代西部开发精神同英雄主义的结合的产物,这使得牛仔脤具有了 跨吋代跨国界的永恒生命力，4
莱维去世以后纟他的庞大的帝国1 在他的后裔手里继续扩展业务，半仔腋已 铨风靡全世界。有人预测冲仔服可能是永选不会被淘汰的脤装。1始51年，莱 唯^斯持劳斯公可第—次在美国“时装”半月刊登出户吿,推出首批女式牛仔 褲时装，为牛仔#开辟了 一个新领域。本用说，这为本甘冷漠的女士找到了最 押想的兴奋剂，公司准备试销的女士半仔服立刻被中向商换成了大宗订单，街 匕的牛仔装又增掭了新面孔〖这使得牛仔服真正成为“青年一代的制服'1955 年的一次明星大联袂表演，希兰多、埃尔维斯、马龙、。众多的影星和歌星每 人都身着牛仔裤亮相:，为牛仔服做了鑀大的产吿：。这梗牛仔裤身价百倍， 真正开始具有了名牌地位。
1985年，约施卡#菲舍尔身着牛仔裤宣誓就任痗国黑森州环保部部长， 这是第一位穿牛仔裤的政治家。1988年，安德烈^阿加西成为第一位穿牛仔 碑参加比赛的网球运动员。牛仔裤已经堂堂金正地走进了上盾社会，成为社会 名流的宠物，也成为世界共有的女化象征。」项综合资料分析数据表明，全世 抒毎年销售大约如亿条牛仔裤。
莱维‘斯特劳斯的名字是同牛仔裤联系在一起的，他的公司所取得的辉 嫌成就同他开发牛仔裤的创业精神一样，几乎被看作是经典的经商之道丨在美 国淘金潮这样的世界性大变动面前，莱维寻找到了市场机遢，这种大家气魄决 记了牛仔裤不会是小敲小打的小买卖,而是一笔跨世纪的大生意,当牛仔裤畅 锖,莱维的事业兴旺发达的时候，他没有满足，而是不断地努力使牛仔裤更加 先美,这种不懈努力的精神，最终奠定丁牛仔裤作为一世界永不衰退的 真正商品的地位。在莱维身土，表现的商人素质正是这种商业的主动精神与进 取精神。
