投资理财公司可靠吗？积极的精神态度不敗的成功之道

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投资理财公司可靠吗克莱门提史东是美国混合保险公司一一亚波特一柯威尔公司的董事和主要股权持有人，也是霍斯恩书店的董事长。投资理财公司可靠吗靠推销保险而成为拥有4亿美元 的富翁，他认为自己成功的秘诀就是“积极的精神态度”。

史东出生于美国芝加哥，因家庭贫穷，从小卖报以助家用。投资理财公司可靠吗为争得卖报地 盘而在餐厅卖报，多次被餐厅老板驱赶，但他仍偷偷地溜回去，在餐厅里卖的 报纸反而更多，顾客们对他的境遇颇为同情,于是就说服老板不再赶他。他常 常带

着被殴打的伤痕和满袋子的钱走出餐厅。

这种经历对史东影响很大，以致他总喜欢检讨他遭遇的事，思量从中得到 什么经验或教训，以便寻求未来的财富。他试图为自己立下一种规则来指导自 己。这些规则就是一些简短扼要的指示，但却安全地、有效地引导着他去克服 任何

困难。

史东的父亲早逝，由母亲把他抚养成人。在史东十几岁时，投资理财公司可靠吗母亲把仅有的 一点积蓄向底特律一家小保险公司投资，结果什么也没得到。这家公司唯一的 拉保人员就是史东的母亲。假期里，母亲命他到一些办公大楼去争取顾客，他 很害

怕，但想起做报童的日子,便增加了勇气，当他紧张得发抖时，投资理财公司可靠吗就鼓励自 己：当你试着去做一种事，只有收获而不会有损失时，你应该去尝试，并且要现 在就做。走进一间又一间办公室，面对一次又一次拒绝，第一天争取到两位顾 客

。这对于第一次学当推销员的史东来说，算是成功的一天了。后来他每天能 拉到10份、15份、甚至20份保险。回顾一天天的进步，他认定自己有着“积极 的精神态度”。随着每天所拉到的保险的不断增加，“积极的精神态度”已使他

大受裨益。

20岁时，他在芝加哥设立了联合保险代理公司，公司只有他一人，开业第 一天,他拉了 54份保险。随着业务的发展，他对自己充满了信心，从芝加哥到 伊利诺州的其它城市，有时一天中居然拉了 120份保险。此时，他觉得应该雇 用一

两位助理人员，同时他也觉得开始时不要使自己的事业发展得太快，应当 先使事业稳固，要亲自去做大部分或全部工作。史东后来回忆认为，觉得当年 如果在代理公司有能力之前即雇用很多人来扩大他的代理公司，那他可能早 就失败

了。

决定雇用人员后，史东就在报纸上刊登广告。投资理财公司可靠吗应征信有来自印第安纳州和 威斯康星州的，当时史东的代理公司还未获准去那些州做生意。他立刻写信给 他代理的保险公司，要求允许在这些州做保险。后来又在其它州如法炮制，并 且不

断扩增推销人员。到1920年末，他的拉保人员，从东海岸到西海岸，投资理财公司可靠吗已有 1000多人了。他在每一个州任命一位负责人来管理，后再任命区域性负责人。 以管理各州的负责人，又任命助手，从他的芝加哥总部协助他管理全部人员。十V的

保险代理公司在扩充过程中业务蒸蒸日上。

+久，当经济萧条袭击美国时，许多中小工商业倒闭，一时间，投资理财公司可靠吗他的1000 6位保险推销人员到处碰壁，人们无钱投保;有钱的人也都把钱存下来，以备 4凇迟艰苦的日子。史东的事业好像也要倒下，他的推销员的士气也因失望而

-落千丈。

史东经过思考，决定在他的成功秘诀中，增加两个新原则，其一是:如果你 I闲难的时期，以决心和乐观来对付，你总会有利益可得。另一原则是:推销能 X成功，端视推销人员的态度，而非有赖于市场的展望。

为了鼓舞士气和证明新原则的正确性，史东亲自到纽约州推销保险。投资理财公司可靠吗奇迹 出现了，他每天拉到的保险并不比太平岁月少。于是他决定对他的部下开展推 綃训练活动。首先向各办事处发出以“积极的精神态度”为内容的公报，同时他 1

-/ 18个月的时间到全国各地视察。他与那些消沉的推销员谈话，同他们一起 上推销保险。但很多推销员十分颓废、泄气，难以吸收他的成功剂，1000多名 悱销员有800名辞职不干了，但剩下的200多人都是对“积极的精神态度”完 令

感悟的人。到30年代，投资理财公司可靠吗这些人拉的保险比当年1000多人所拉的还要多。30 年代末，史东便成了百万富翁。

史东在寻找一个机会:不再为他人拉保险，投资理财公司可靠吗而要设立自己的保险公司。他 找到了，曾经生意鼎盛的宾夕法尼亚伤亡保险公司，因大萧条而发生了问题， 并已停业，它的所有者愿以160万美元出售。

史东提出，出售的公司属商业信用公司所有，商业信用公司在营业中向外 放款投资理财公司可靠吗，那么就向商业信用公司贷款160万来买下保险公司，经过一再商洽，终 于达成协议。

这一保险公司，是史东王国的基础。这小小公司一步步发展为规模庞大的 美国混合保险公司，其营业范围遍及全美，1970年的保险总额达2亿多美元， 保险推销人员5000多人，他们都经常接受“积极的精神态度”的指示，其中有 20多

人成为百万富翁。

“积极的精神态度”是史东信守的教条，正如他的著作《永不失败的成功之 道》投资理财公司可靠吗中所说乐观是任何致富公式中的必要因素，且可能是主要的因素。”“如 果照指示去运用，或耐心地去运用，就不会失败。”因为“积极的精神态度”对

商 业上的成功是绝对必要的。