做别人不可能做之事赚别人不可能賺之钱

    做别人不可能做之事赚别人不可能賺之钱

在鲍洛奇的自传中，曾记载这样一件事，鲍里奇聘请广告设计家史坦丨佛 叭贝格为他的公司一一重庆公司制作广告，宣传本公司的产品。他俩打赌:如 供在一连串广告后公司的产品销路不能大为增加，佛里贝格就要用黄包车拉 疗鲍洛

奇在洛杉矶的辛尼加大道上走。如果销路增加，鲍洛奇就拉着佛里贝格 走。结果销路增加了，鲍洛奇实践诺言，用黄包车拉着佛里贝格走在辛尼加大 的。这件事本身就是一次宣传。撇开广告效益，一个公司的董事长用黄包车拉 0另一

个人在街上走，是让人难以想象的，因为这有损于他们的个人尊严,有 报于公司的声望。但这正反映出鲍洛奇的特点：不怕受窘,必要时，怎么做都可 以。出身贫贱的鲍洛奇能有一亿美元的资产并获得哈拉第欧丨阿及尔奖章的 殊荣，其

奥秘也在这里。

鲍洛奇1918年生于美国明尼苏达州一个贫困的家庭。父亲是矿工，在鲍 洛奇10岁时矿场因大萧条而关闭，为了维持生活，他与失业的父亲开了家小 杂货店。

14岁时，鲍洛奇课后开始在一家超级市场的连锁店干些搬运工之类的 活。当顾客问及他关于食品的问题时，他发现自己能说会道，好像就在当推销 员。于是他对推销食品十分着迷。其实在孩提时，他早就有作推销员的念头，那 时，他

在矿坑寻找矿苗样品推销给观光客,就曾经把各种色泽不同的样品装在 玻璃瓶内，以提高这些样品的价钱。这样，和包装较差的同种样品比，每瓶多卖 4倍的价钱。鲍洛奇无意识地运用了推销员的典型花招：用一种略为不同的方 法推出

他的物品，使之增加价值，在竞争上占先半步。鲍洛奇开始发现自己具 有推销员的天才。同时，食品商店的经理也很快发现鲍洛奇在推销方面的才 能，于是，在他读高中的那几年，担任这一超级市场连锁总公司的水果摊主管， 不但得

到了工资,而且又得到了佣金。

现实也在证实鲍洛奇作为推销员的才能。一次，因冷藏厂发生意外，有18 篓香蕉变了颜色，但这些香蕉仍可食用，老板命令鲍洛奇设法以任何价钱把这 些香蕉推销出去。当时,完好的香蕉每4磅2角5分，老板建议他开始时每4 磅1角9分

，如果没人买，可再便宜些。鲍洛奇突发奇想,没有告诉老板，就把 那些黄皮香蕉集中在外面，大声叫卖,阿根廷香蕉！ ”其实，阿根廷并不产这种 黄皮蕉。可对一般顾客来说，“阿根廷香蕉”十分少见，就认为必然很名贵，于是有大

批顾客聚集在鲍洛奇的黄皮香蕉周围。他使人们相信，这些皮发黄的香蕉 是一种新水果，美国从来没有进口过。结果，他以每4磅40分的价钱卖完了这 批香蒸。比完好的“非阿根廷香蕉”价格高出1倍。

正当鲍洛奇在连锁店中不断用事实证明他的天才时,他自己认为赚的钱 已足以使他完成大学教育,于是选择了当时的热门专业一一法学。两年后，他 觉得自己向往的并不是地位，而是金钱，因为，做个律师，每年可赚10万美元， 但一个

商人，或许能把世界变成他的天下。他中途离开校园，选择了一条经商 之路。

鲍洛奇来到一家杂货店做旅行推销员。不久又升为高级推销员。他不再向 某一商店推销物品,而是把各地商人召集在一起，并使他们相信，若大家合作， 大量购买物品可以节省很多钱。于是商人们便大量购买鲍洛奇推销的物品。他 又

劝说人们应当立即购买这种或那种紧俏物品，不要等下个月，因为下个月一 定涨价，这就又增加了他的销路。为了让商人们立即采购，他又以老板的名义 向各地商人发电报，警告他们说某些东西将要涨价，于是商人们纷纷向他大量 订

购。

他的表现极优，所得佣金亦多。当赚的钱足以使他自行发展食品事业时， 他便离开了这家公司。他开始研究各种食品，包括大蒜生意。多数食品商都认 为这不是一个可以大量制造或有利可图的行业,但鲍洛奇从事大蒜生意，并且 这一

生意成了他致富的基础。

二战期间，由于市场和运输的停顿，许多地区很难得到蔬菜。少数日本侨 民在花园里培植豆芽，销路很好。鲍洛奇听说后便决定开始行动。鲍洛奇取出 所有积蓄，又借了 2500英镑,与一个食品零售商合伙开始一项新的事业。把合 伙人

比夏商店后面变成一个水耕菜园，设有一排贮满水的水槽。雇用几个曰本 人当顾问和园丁，到得克萨斯和墨西哥购买豆种。鲍洛奇和几位食品加工商达 成协易，由加工商购买鲍洛奇的黄豆芽，制成罐头，卖给零售商店。产品供不应 求

，对于黄豆芽一无所知的商人，鲍洛奇对他们进行黄豆芽生产全过程的指 导，他又妙笔生花，对黄豆芽大加歌颂，到处散发订单，不仅向食品加工商销 售，也直销到餐馆和零售商。后来他发现，若是根据合约制造黄豆芽罐头，而不 是

直接把黄豆芽售给加工商，他就可以赚更多的钱。于是，他与一食品包装商 签约，约定每装一个黄豆芽罐头，加工商可得到多少费用。由于是在战争期间， 一切金属制品归军方使用，对民间则实施严格的配给制。于是鲍洛奇到华盛 顿

，与作战生产局商谈，自我介绍是“黄豆芽生产者协会”的会长，从而得到了 数百方个锡罐。他和比夏买下一家古老的豌豆罐头厂，加以改装，开始自行制4他们的黄豆芽罐头，并给黄豆芽罐头起了一个东方名字芙蓉”。40年代中 叫，

他借了一大笔钱，买下合伙人的股权，成为这个公司的唯一主人，并将公司 改名为重庆公荀。

公司总部只有一间狭窄的小卧室，陈设简陋。曾经使用的豌豆罐头厂已被 焚毁，产品是在一间堆放战争剩余物资的房屋里制造出来的，但鲍洛奇设法使 人相信，重庆公司是一个资本雄厚的公司，有着庞大的现代化工厂。

一次，鲍洛奇想要说服“食品博览会”超级市场的首席买办，使他相信应当 购买重庆公司的产品。这位买办准备亲自尝尝东方食品以定优劣。当鲍洛奇打 汗罐头时，赫然发现一只被煮熟了的蚱蜢，幸亏这位买办没有看到。鲍洛奇惊 讶

地注视着这只蚱蜢，意识到重庆公司的信誉已在高度危险中。他迟疑半秒 钟，就拿起一个匙子，满脸带笑地说广你看多么美好，我要先吃一口。”他吃了 一匙，连同蚱蜢一并吃下，这才安心。他在以后谈起这件事时说我并没有觉 得那