理财教育网财商教育：斯纳波公司走新路可口可乐亦步后尘

    理财教育网财商教育：斯纳波公司走新路可口可乐亦步后尘
第二次世界大战中美国军队开到哪里，可口可乐饮料就跟到哪里，美国因 此而戴上饮料大国的桂冠，美国饮料堂而皇之地走向世界市场。同那些经久不 衰的可口可乐、百事可乐、雀巢饮料相比，名不见经传的“新时代饮料”居然也 摆上了柜台，但谁也没有注意到这个新品种的出现。然而就是这种“新时代饮 料”，一家美国名不见经传的斯纳波饮料公司生产的普普通通的美国凉茶，旋 风般地横扫饮料市场。仅仅几年的功夫,就成为销售量剧增，利润最高的产品， 大有压倒老牌饮料的气势。1、3亿美元的年销售额，已经表明这家公司成功地 站稳了脚跟，幵始成为饮料行业新崛起的竞争强手。

这家名为斯纳波饮料公司的新角色登台亮相是在1972年。公司的合伙创 建人，两个以清洗玻璃窗为生的纽约人和一个小食品店老板都不是等闲之辈。 他们干过粗活，经营过小本生意，三个人对生意场都不陌生。办公司之初，他们 就决定不去干平常的小买卖，要干就干出个出类拔萃的大公司。在摸准行情深 思熟虑之后，一项称得上是饮料行业革新换代的新产品计划，经过科学决策后 制订出来。可口可乐、百事可乐、雀巢等老牌饮料，都是碳酸类传统饮料，其根 本缺点在于不是天然配方饮品，在健康意识大大增强的现代社会，喝天然的真 正营养的饮料，将作为当今返朴归真，崇尚自然的生活潮流的组成部分。“新时 代饮料”就在这“健康”二字上做文章，确定为全天然型。这种典型营养学结构 的饮料，包括了芒果、桃子、苹果等59类天然水果,直接取料后合成压榨取汁，再以流行的罐装凉茶的方式进行大规模的成品化生产。这种饮料凉茶因它的 新品质顺应潮流,果然一炮打响，不到几年功夫，便风靡全美，成为人们不加选 择的健康饮料标志。斯纳波公司的订单雪片般飞来，产品供不应求，销售额直 线攀升，轻而易举地征服了美国国内市场。那些包括可口可乐等老牌饮料在内 的传统碳酸饮料相形见绌，不再受到人们的青睐。这是那些老牌公司没有预见 到的恶运，其市场份额不得不拱手相让。健康营养的新需求使老牌饮料遇到了 不可克服的麻烦。1993年，“新时代饮料”的年销售额已达到1、32亿美元，并 且已经向国外进军，一路顺风地打入日本和中国的市场。近两年，雄心勃勃的 斯纳波公司把它的销售目标指向又一批国外市场，并且已经制订了一项庞大 的垄断世界饮料市场的最新发展计划。

有的时候，跟在别人后面赶路，是一件很不愉快的事情。但是明白人并不 这样看。面对斯纳波公司的强硬挑战，可口可乐、百事可乐、雀巢等公司作出了 非常明智的反应，以夷制夷，立刻着手生产天然饮料，以顺应潮流，迎头赶上。 这几家公司在研究了斯纳波公司以天然果汁取代碳酸制品，罐装的方便，喝凉 茶适应大多数美国人的习惯，以及价格适中，从而获得广泛的市场需求以后， 摸准了对手的长处,可口可乐公司立即毫不吝惜地淘汰旧的生产线，不惜投资 上千万美元开发自己的天然凉茶生产线。1992年，百事可乐公司与尤尼莱佛 公司合资的两合茶叶公司，专事凉茶成品的生产销售。这些老牌公司以自己的 优良技术和生产能力，同样生产多种天然果料的合成罐装饮料，借自己的传统 优势，很快打入市场，立刻受到顾客的欢迎。1992年两合茶叶公司仅在美国国 内的销售额就提高了 157^。雀巢公司和可口可乐公司也联手推出一种名为 “雀巢凉茶”的天然饮料，迅速挤进市场，销售量同样也直线上升，在美国国内 销售额提高171^。生产天然饮料，这些老牌公司纷纷卷土重来，竞争地位得 到提高。

天然饮料带来美国饮料市场的新一轮革命，在新的市场潮流面前，“新时 代饮料”抢先一步取得优势，老牌公司步后尘赶上来，各家公司都取弃旧图新, 顺应潮流的积极态度，都获得了发展机遇，竞争激烈，赢家还未最后排定。这表 明，对市场需求这个客观的对象，既要积极地去寻找发现它，又要忠实地顺应 发展它，只要这样做,无论先来后到，都可以获得机遇，取得主动，迎来成功。