投资理财理财教育网故事：岁月悠悠三+五载“芭比娃娃”芳菲可爱

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1959年3月，美国洛杉矶的玩具交易会大厅人满为患。马特尔公司的玩 具娃娃“芭比”着装洋气，自命不凡，第一次步入交际场合。聚集于交易会大厅 的老板、行家们盯住这件新产品，细细鉴赏之后，没有谁给“芭比”打高分。甚至 有的还预言其“寿命”不会太久，最多不过二三年。然而，35年过去了，“芭比” 不仅站稳了脚跟,而且风靡欧美市场。大人和儿童都对“芭比”爱不释手。近年 来，欧美传媒竞相宣传“芭比”，“芭比”的知名度与日倶增，成为欧美玩具世界 的佼佼者。

美国马特尔公司是一家专门设计、生产儿童玩具的公司。玩具交易会之 前,公司仓库里堆满了多年积压的各式各样的玩具，销售很不景气，压得公司 喘不过气来。掌管公司的鲁思‘汉德勒和她的丈夫埃利奥特，苦苦寻思摆脱困 境的办法。也许出于职业习惯，温柔、善良的汉德勒最了解和关心孩子们，每当 她看到幼小的孩子只身玩耍或者哭泣时，一种内疚和歉意的感觉会不知不觉 地从心底里升起。这时候她会想起孩提时代，多么希望身边常有母亲的陪伴。 应该给孩子们以更多的欢乐和幸福，汉德勒这样想。现在有工作的母亲们很少 有时间陪伴孩子们玩耍。如果能制作出孩子们喜爱的玩具娃娃伴随在身边，一 定会给他们的童年生活增添无穷的乐趣。于是汉德勒夫妇全力投入玩具娃娃 的设计和制作。第一代玩具娃娃就这样诞生了，汉德勒夫妇给她取了个动听的 名字一一“芭比”，人称“芭比娃娃”。1959年，“芭比娃娃”初次进入美国玩具交 易会，并未引起人们的注意，只能作为各家商场的“装饰品”。不久，“芭比娃娃” 千里迢迢来到法国，也遭到同样的冷落，甚至，有的家长不让孩子与“芭比”接 近，将“芭比”放入壁橱内。据说，这一代“芭比娃娃”在外观设计上使人们产生 反感。淡金黄色的头发,长睫毛下一双充满性感的眼睛，身着黑白条纹紧身衣， 修长的腿……。这一造型特征不符合美国的道德观和审美观。

于是,力图使玩具型娃娃活灵活现，再现儿童们的性格、特征，突出孩提时 代天真烂漫的情趣，就成为汉德勒夫妇的第二代“芭比娃娃”的造型构思，经过 ”力，马特尔公司再次将“芭比娃娃”推向市场。当着装时髦，形象逼真，活泼可 沙的“芭比娃娃”一问世，立即获得家长和孩子们的青睐。在欧美各国的许多家等“漂亮玩具”。很快，玩“丑陋玩具”成了风，时时可在大街小巷里看到玩“疯 球”、“丑八怪”之类的孩子们。艾思龙公司因此而大发横财。“丑陋玩具”的畅销，正是迎合了人们求异、猎奇的心理，从而在市场竞争 中制胜。庭里，孩子们有的手把手扶着“芭比”走路，有的教“芭比”跳舞，做游戏,有的抱 着“芭比”一同睡觉……，“芭比娃娃”成为孩子们最亲密的伙伴。马特尔公司将 新生产的“芭比娃娃”分为不同档次和不同价格，便于人们任意选购，从而扩大 了销路。

1992年，马特尔公司已经把30多种造型新颖、设计别致的新“芭比”送进 了玩具市场，其中的“长发芭比”最惹人喜爱，销售额竟高达1亿美元。1993 年，“芭比娃娃”畅销法国，销售量达到450万个。现在86^的10岁以下的法 国女孩拥有“芭比娃娃”，美国小女孩人均拥有7个以上的“芭比娃娃”，意大利 96^的小女孩有一个“芭比娃娃”，公司的销售量已突破6，5亿个。如今走俏市 场的“芭比”家族，“黄色芭比”、“黑色芭比”等新产品更加引人注目。竞争实力 强大的老对手费希尔^普里斯玩具公司，终于败倒在“芭比”的脚下。一支约 200人的包括设计师、工艺美术家和心里学家组成的专业设计班子，已经在美 国洛杉矶成立，新一代“芭比娃娃”的开发研究工作又拉开了序幕。

马特尔玩具公司紧紧瞄准市场的发展与变化，抓住儿童的心理需求这把 金钥匙，在产品的新颖性、多样性、趣味性、情感性上下功夫，终于敲开了玩具 市场的大门。尽管公司为此投入了大量的人力、物力，却赢得了极大的声誉、信 誉和利润，夺取了世界头号玩具公司的桂冠。