大胆投资破产企业独占市场傲视同行

    大胆投资破产企业独占市场傲视同行

已创办近70年的美国卡尔.马克斯公司，是一家商业性投资理财银行，同许 许多多的银行一样，靠发行投资贷款谋取金融利润，发展到今天已经拥有20 亿美元的家底，在银行竞争激烈中占有一席之地。谁也不敢小看这家公司，因 为它在投资对象上使自己成为没有第二家相同的银行。那些陷入困难境地面 临破产的企业，像寻找救星一样纷纷涌向这家银行，正是在这些破产企业身 上，卡尔^马克斯公司赚足了钞票。

创业财商网理财教育网将给您讲述这个公司的故事，创业财商网将用这个故事讲述理财教育的观点，1925年，卡尔丨马克斯公司宣告成立，当时只是一家以6400美元起家， 谁也瞧不起的一家小银行。尤其让同行不解的是，这家公司同其它银行的业务 几乎完全是两码事，它的业务专门同那些因种种原因濒临倒闭的企业打交道，而不是像通常那些只给那些生意看好的企业贷款，这一独特的贷款方向一直 作为传统特性坚持到今天。一开始，许多银行都感到好笑，许多快破产的企业 也都胆战心惊地不相信可以申请到贷款。卡尔丨马克斯公司按自己的公司章 程办事。当然，并不是每一家前来办理业务的破产企业都能如愿以偿。但是，在 这家银行办理的一宗又一宗贷款业务，终于让人不再怀疑这家公司的能力，许 多企业终于起死回生。当然，这家银行的贷款利息比一般银行都高。

卡尔，马克斯公司的银行我行我素，生意火红，它的专业人员在开展广泛 的业务联系工作时，都有一套长期积累行之有效的作法，这使得公司从来没有 因贷款失误而陷入破产企业的债务纠纷，公司的营业利润一直呈上升趋势。并 不是任何一家需要钱的破产户都可以轻而易举地得到贷款,常常可以看到公 司银行柜台前一些破产户一筹莫展，垂头丧气地离开。但是，也有相当多的几 乎离债务清理仅一步之遥的破产户欢天喜地的得到了救命贷款，这不是运气 不好，也不是没有关系走后门。这家银行有严格的管理和健全的运行机制，面 对千变万化的市场和千变万化的企业，像捋须梳辫一样建立起分类齐全的资 料信息库，市场上出现任何程度的行情变化，都可以捕捉到，报表资料一目了 然。这家银行建立起高度的商业敏感机能，它能够像具备了高级神经中枢一样 对市场整体和单个企业作出灵敏反应。任何一家前来求贷的企业，在递上自己 的申请和各种资料后，不论是天花乱坠般地游说，还是焦虑沉默地一言不发， 银行都能通过自己的系统立刻获得最可靠的信息资料，知道这家企业遇到了 什么性质的危机和破产的状况，是整个市场疲软造成的销售积压，还是同类产 品竞争产生的资金不转，还是内部管理不善引起的亏损倒闭，都能得到准确地 分析，从而作出正确的投资决策，保证不出现投资失误。卡尔丨马克斯公司的 银行已经建立起掌握庞大信息的网络，培养起银行投资所必须具备的宝贵的 商业经验和知识，对于那些找上门来的破产企业，计算机可以立刻调出资料数 据表明这家企业内部结构，包括财务状况、销售状况、生产规模、人员结构、技 术水平等。这使得不少企业明白，这家银行除了具备金融职能，还可以如数家 珍般地把你的老底全抖出来，一些想乘机捞一把，或者靠贷款但难以起死回生 的企业只得自认倒霉而不敢光顾上门。这家银行有自己的独特作法，只要确认 为是可以救活的企业，它会主动联系，提供高利息贷款，只要是认准了可以通 过投资得到改变，从而东山再起成为同行业带头羊的破产企业，这家银行都会 果断给予投资，不论这种企业需要大笔投资还是需要偿还时间较长。尤其是一 些具有潜在恢复能力的破产企业，银行还会通过大额投资使这家企业的整个 机制发生变革性调整，改头换面，重新崛起，这样灵活的投资方式，使不少企业在逆境中重新站了起来，当然也付出了一大笔借贷利息。

卡尔，马 克斯公司的银行对有一类产业是不会涉及的，这主要是一些压 款时间过长，有可能产生难以预测的新变化的企业，例如房地产，退休基金股 票，研究机构，大专院校等。因为流动资金是最关键的，一旦资金投入流不动， 贷款就会变成一笔死帐，那就不赚钱还要赔钱了。因此，卡尔，马克斯公司的 投资贷款尽管比一般银行贷款都高，并且不容讨价还价，仍然做成了一笔又一 笔生意，在美国各州拥有大量不动产有价证券和80多家公司的股权，设在纽 约总部银行大楼的登记资产达20亿美元。

卡尔丨马克斯公司是一家最有特殊个性的公司，在这些伸手求救的特殊 客户面前，赢得了特殊的市场，它选择的市场是一般人不敢想也不敢去做的险 象环生的领域，就在这样的风险地带，像踩钢丝一样，行走自如，从而使自己成 为独一无二的没有竞争对手的超级银行。在卡尔^马克斯公司看来，破产企业 并不都是垮到了不可救药的地步,关键在于值不值得去拉一把，采取什么办法 去拉一把。正是立足于这一商业观，它以超常反传统的战略和作法，赢得了一 块风水宝地，以独占市场的优势获取高额利润。