财商教育：雷诺兹发现笔市场“原子笔”取脂获暴利

    财商教育：雷诺兹发现笔市场“原子笔”取脂获暴利

美国企业家米尔顿，雷诺兹利用其新发现的圆珠笔，迅速组织生产，并把 其价格定得高于成本的25倍，从而获得了一笔可观的利润。

早在1888年，圆珠笔便已问世，却没有商家组织生产，因而不为世人所 知。1946年6月，美国企业家米尔顿，雷诺兹到阿根廷谈生意时，初次认识了 圆珠笔。他看到了这种笔的独特之处，认为其必定具有广阔的市场前景，立即 赶回国内，与人合作，不分昼夜地研究改进，只用了一个多月的时间，就拿出了 自己的样品。他还巧妙地利用当时人们对原子热的情绪，将圆珠笔取名为“原 子笔”。

雷诺兹根据圆珠笔的特点和美国人追新求异的性格，精心制定了自己的取脂销售策略。他拿着自己生产的仅有的一支样品笔来到纽约的金贝尔百货 公司，向公司主管们展示这种“原子时代的奇妙笔”的不凡之处可以在水中 写字，也可以在高海拔地区写字。”公司老板试用了这支奇妙的笔，认为会有好 市场，果断地拍板订购了 2500支，并同意采用雷诺兹的促销口号作为广告词。

所谓取脂策略，就是将新产品价格尽可能定高，在产品寿命周期初始阶段 获取厚利。它就像从牛奶中摄取奶油一样，首先从市场内不在乎价格的顾客中 提取较高利润。雷诺兹看到，这种圆珠笔在美国是第一次出现，奇货可居，尚无 竞争者，于是断然决定，将每支生产成本仅0，50美元的笔，定价为12. 5美元 一支。金贝尔百货公司老板也认为有利可图，以每支零售20多美元的价格卖 给消费者。雷诺兹认为只有这样的价格才能显示出这种笔的非凡之处，配得上 “原子笔”的名称。

不出所料，“原子笔”初放市场价格如此高昂，却以其新颖、奇特和高贵的 形象而风靡美国，在市场上十分畅销，竟出现了几千人争购“奇妙笔”的壮观场 面。这一来，雷诺兹的公司一举扬名,订单像雪花般飞来。仅仅半年，雷诺兹不 仅回收了生产圆珠笔所投入的6万元资本，还获得了 155万美元的税后利润。

后来，其他厂家见有利可图，蜂拥而上，圆珠笔每只成本下降到1美元， 零售价也降到0.7美元。然而，雷诺兹已经是大大捞了一把。

“原子笔”的高价畅销说明，只要产品具有特色，可以利用消费者求新、求 异的心理，获得较高的利润。